Die Investition in eine Messe bedeutet oft auch eine Investition in Ausstellungsfläche.
Ihr Return on Investment hängt davon ab, wie viele potenzielle Leads Sie während der Veranstaltung generieren. Wenn Sie sich nicht von der Masse abheben und Ihre endgültige Lead-Zahl unter dem Zielwert liegt, sinkt Ihr ROI drastisch – und das, bevor Sie überhaupt wissen, ob Ihre Leads qualifiziert sind.
Nach dieser kurzen Lektüre wissen Sie, wie Sie…
- Unterstützen Sie die Leadgenerierung und verbessern Sie den Erfolg von Veranstaltungen.
- Verteilen Sie eine Investition auf zahlreiche Veranstaltungen und steigern Sie den ROI.
- Entwickeln Sie eine Schulungslösung für die schnelle Bereitstellung UND ein agiles Demoprodukt
Wie lässt sich ein nachhaltiger ROI erzielen?
Der Einsatz von Simulatoren ist eine relativ einfache Möglichkeit, sich auf Messen abzuheben, und zwar aus einem einfachen Grund: Besucher können Ihre Produkte risikofrei testen.
Das Staunen über neue Maschinen hat sich zwar traditionell als guter Gesprächseinstieg mit dem Vertriebsteam erwiesen, ist aber nicht besonders ansprechend.
Wie viele potenzielle Kunden haben Ihren Messestand gesehen und sind aus Langeweile weitergegangen?
Unterstützen Sie die Leadgenerierung und verbessern Sie den Erfolg von Veranstaltungen.
Wenn 3,700 Unternehmen an einer einzigen Veranstaltung teilnehmen, neigen die Besucher dazu, einen Tunnelblick zu entwickeln, werden abgestumpft und lassen sich nur schwer für eine Einbindung begeistern.
Neue Maschinen sehen interessant aus und können helfen, ein Gespräch mit einem potenziellen Kunden zu beginnen, aber wenn sie nur gucken können, verfliegt der Neuheitswert schnell.
Erstellen Sie einen digitalen Zwilling und aktivieren Sie Ihr Publikum.
Da ein digitaler Zwilling eine präzise, physikalisch basierte Nachbildung Ihrer Maschine ist, sind Sie nicht länger an die praktischen Einschränkungen bei Produktdemonstrationen gebunden. Ist Ihr Produkt ein 10-Tonnen-Bulldozer? Kein Problem, Ihre potenziellen Kunden können ihn mit dem digitalen Zwilling umfassend testen.
Ihr potenzieller Kunde erlebt Ihr Produkt live, sieht die neuen Funktionen und nimmt einen bleibenden Eindruck mit. Die Nachbereitung gestaltet sich einfacher, wenn sich Ihre Leads an Sie erinnern.
Verteilen Sie eine Investition auf zahlreiche Veranstaltungen und steigern Sie den ROI.
Wenn Sie sich für die Teilnahme an einer Messe entscheiden, bezahlen Sie im Wesentlichen für die Ausstellungsfläche Ihrer Produkte. Können Sie deren Funktionen nicht demonstrieren und Ihre potenziellen Kunden sie nicht testen, wecken Sie mit begrenzten Mitteln nur Interesse.
Die von Ihnen in leerstehende Verkaufsfläche hat zwar möglicherweise Leads generiert, doch nach Veranstaltungsende erwirtschaftet sie praktisch keinen ROI mehr und ist somit gebunden. Konnte Ihr Vertriebsteam die erwartete Anzahl qualifizierter Leads nicht generieren, war Ihre Investition möglicherweise verschwendet.
Die Lösung
A Digital Twin wird weiterhin von einer Messe zur nächsten Mehrwert bieten und einen nachhaltigen ROI für die von Ihnen bezahlte Ausstellungsfläche generieren. Der Bau eines Simulators ist kein ad hoc Eine Investition, die keine Erträge mehr abwirft, sobald ihr Zweck erfüllt ist, aber ein vielseitiges Gut, das über den gesamten Produktlebenszyklus hinweg eingesetzt werden kann.
Entwickeln Sie eine Schulungslösung für die schnelle Bereitstellung und ein agiles Demoprodukt.
Nach Vertragsabschluss möchten Ihre Kunden möglicherweise ihre Maschinenbediener im Umgang mit Ihren Maschinen schulen. Eine Möglichkeit besteht darin, die Schulung an einer realen Maschine durchzuführen, was jedoch eine Reihe praktischer Herausforderungen mit sich bringen kann, beispielsweise hinsichtlich Kosteneffizienz und Sicherheit.
Eine weitere Möglichkeit besteht darin, Ihren digitalen Zwilling für die Schulung zu nutzen. Der Simulator ist eine präzise, physikalisch basierte Nachbildung der realen Maschine, daher ist seine Verwendung für die Schulung der Maschinenbediener mindestens genauso effektiv, aber effizienter.
Der digitale Zwilling ist ein vielseitiges, wertschöpfendes Gut.
Falls der Vertrag noch nicht abgeschlossen ist, weil der Kunde weitere Demos sehen möchte, bietet der Simulator auch hierfür eine Lösung. Traditionelle Produktdemos können mit einigen Herausforderungen verbunden sein, insbesondere bei großen Maschinen (was auf die meisten Bau- und Erdbewegungsmaschinen zutrifft).
Ihr digitaler Zwilling kann die Produktmerkmale jedoch effektiv und ohne Aufwand demonstrieren.
