Invertir en una feria comercial a menudo significa invertir en espacio.
Su retorno de la inversión (ROI) depende de la cantidad de clientes potenciales que genere durante el evento. Si no destaca y su número final de clientes potenciales es inferior al objetivo, su ROI se desploma, incluso antes de saber si sus clientes potenciales están calificados.
Tras esta breve lectura, sabrá cómo…
- Apoyar la generación de clientes potenciales y mejorar el éxito de los eventos
- Distribuya una inversión en numerosos eventos y aumente el ROI
- Cree una solución de capacitación de implementación rápida Y un producto de demostración ágil
¿Cómo lograr un ROI sostenido?
Utilizar simuladores es una forma relativamente sencilla de destacar en ferias comerciales por una razón simple: los visitantes pueden probar sus productos sin riesgo.
Si bien maravillarse con las nuevas máquinas ha funcionado tradicionalmente para iniciar una conversación con su equipo de ventas, no resulta atractivo.
¿Cuántos clientes potenciales han visto su stand en la feria y han seguido caminando por aburrimiento?
Apoyar la generación de clientes potenciales y mejorar el éxito de los eventos
Cuando 3,700 empresas exponen en un solo evento, los visitantes tienden a desarrollar una visión de túnel, volviéndose hastiados y difíciles de involucrar.
Las máquinas nuevas parecen interesantes y pueden ayudarle a iniciar una conversación con un cliente potencial, pero cuando mirar es todo lo que pueden hacer, la novedad desaparece rápidamente.
Construye un gemelo digital y activa tu audiencia
Como un Gemelo Digital es una réplica precisa y basada en la física de su máquina, ya no está limitado por las limitaciones prácticas de las demostraciones de productos. ¿Su producto es una excavadora de 10 toneladas? No hay problema, sus clientes potenciales pueden probarlo a fondo con el Gemelo Digital.
Tu cliente potencial experimenta tu producto en acción, descubre las nuevas funciones y se lleva una impresión duradera. Hacer seguimiento después del evento es más fácil cuando tus clientes potenciales te recuerdan.
Distribuya una inversión en numerosos eventos y aumente el ROI
Cuando decides participar en una feria comercial, básicamente pagas por el espacio donde exhibes tus productos. Si no puedes demostrar sus características ni tus clientes potenciales pueden probarlos, estás generando interés con herramientas limitadas.
Si bien el espacio vacío en el que invirtió pudo haber generado clientes potenciales, una vez finalizado el evento, prácticamente ya no genera retorno de la inversión (ROI), lo que lo bloquea. Si su equipo de ventas no logró generar la cantidad esperada de clientes potenciales calificados, su inversión podría haber sido en vano.
La Solución
A Digital Twin seguirá aportando valor de una feria a otra, generando un ROI sostenido del espacio que paga. Construir un simulador no es un ad hoc inversión que deja de generar rendimiento una vez cumplido su propósito, pero un activo versátil que puede utilizarse a lo largo de todo el ciclo de vida del producto.
Cree una solución de capacitación de implementación rápida y un producto de demostración ágil
Al cerrar un trato, es posible que sus clientes quieran capacitar a sus operadores de maquinaria para usar sus máquinas. Una opción es organizar la capacitación con una máquina física, lo que puede conllevar diversos desafíos prácticos, como la rentabilidad y la seguridad.
Otra opción es usar su gemelo digital para el entrenamiento. El simulador es una réplica precisa y basada en la física de la máquina real, por lo que usarlo para entrenar a los operadores de la máquina es, como mínimo, igual de efectivo, pero más eficiente.
El gemelo digital es un activo versátil que genera valor
Si aún no ha cerrado el trato porque el cliente desea ver más demostraciones, el simulador también lo soluciona. Las demostraciones de productos tradicionales pueden presentar varios desafíos, especialmente si las máquinas son grandes (como la mayoría de las máquinas de construcción y movimiento de tierras).
Sin embargo, su gemelo digital puede demostrar de manera efectiva las características del producto, pero sin complicaciones.
