Investir dans un salon professionnel signifie souvent investir dans un espace.
Votre retour sur investissement dépend du nombre de prospects que vous générez pendant l'événement. Si vous ne vous démarquez pas et que votre nombre final de prospects est inférieur à l'objectif, votre retour sur investissement chute brutalement, et ce avant même de savoir si vos prospects sont qualifiés.
Après cette lecture rapide, vous saurez comment…
- Soutenir la génération de prospects et améliorer le succès des événements
- Étalez un investissement sur plusieurs événements et augmentez le retour sur investissement.
- Concevoir une solution de formation à déploiement rapide ET un produit de démonstration agile
Comment obtenir un retour sur investissement durable ?
L'utilisation de simulateurs est un moyen relativement simple de se démarquer lors des salons professionnels pour une raison simple : les visiteurs peuvent tester vos produits sans risque.
Si l'émerveillement devant les nouvelles machines a traditionnellement permis d'entamer une conversation avec votre équipe commerciale, ce n'est pas une méthode engageante.
Combien de clients potentiels ont vu votre stand d'exposition et ont continué leur chemin par ennui ?
Soutenir la génération de prospects et améliorer le succès des événements
Lorsqu'un seul événement réunit 3 700 entreprises, les visiteurs ont tendance à développer une vision tunnel, à devenir blasés et difficiles à intéresser.
Les nouvelles machines semblent intéressantes et peuvent vous aider à entamer une conversation avec un client potentiel, mais lorsqu'elles ne permettent que de regarder, l'effet de nouveauté s'estompe rapidement.
Créez un jumeau numérique et activez votre audience
Un jumeau numérique étant une réplique précise et basée sur la physique de votre machine, vous n'êtes plus limité par les contraintes pratiques liées aux démonstrations de produits. Votre produit est un bulldozer de 10 tonnes ? Aucun problème, vos clients potentiels peuvent le tester en profondeur grâce au jumeau numérique.
Vos clients potentiels peuvent ainsi découvrir votre produit en situation réelle, en apprécier les nouvelles fonctionnalités et repartir avec une impression durable. Le suivi après l'événement est facilité lorsque vos prospects se souviennent de vous.
Étalez un investissement sur plusieurs événements et augmentez le retour sur investissement.
Lorsque vous participez à un salon professionnel, vous payez essentiellement pour l'espace d'exposition de vos produits. Si vous ne pouvez ni en démontrer les caractéristiques ni permettre à vos clients potentiels de les tester, vous ne faites que susciter l'intérêt avec des moyens limités.
Même si l'espace commercial que vous avez loué a pu générer des prospects, une fois l'événement terminé, il ne génère plus de retour sur investissement, le rendant immobilisé. Si votre équipe commerciale n'a pas réussi à générer le nombre escompté de prospects qualifiés, votre investissement risque d'avoir été vain.
La solution
A Digital Twin continuera d'apporter de la valeur d'un salon à l'autre, générant un retour sur investissement durable pour l'espace loué. La construction d'un simulateur n'est pas un ad hoc Un investissement qui cesse de générer des revenus une fois son objectif atteint, mais un atout polyvalent qui peut être utilisé tout au long du cycle de vie de votre produit.
Concevoir une solution de formation à déploiement rapide et un produit de démonstration agile
Une fois la vente conclue, vos clients peuvent souhaiter former leurs opérateurs à l'utilisation de vos machines. Une solution consiste à organiser la formation avec une machine physique, ce qui peut engendrer divers défis pratiques, notamment en termes de rentabilité et de sécurité.
Une autre option consiste à utiliser votre jumeau numérique pour la formation. Le simulateur est une réplique précise, basée sur la physique, de la machine réelle ; son utilisation pour la formation des opérateurs est donc au minimum tout aussi efficace, voire plus rentable.
Le jumeau numérique est un atout polyvalent générateur de valeur
Si la vente n'est pas encore conclue parce que le client souhaite voir davantage de démonstrations, la simulation peut également résoudre ce problème. Les démonstrations de produits traditionnelles peuvent présenter plusieurs difficultés, notamment pour les machines imposantes (comme la plupart des engins de construction et de terrassement).
Cependant, votre jumeau numérique est capable de démontrer efficacement les fonctionnalités du produit, mais sans les inconvénients.
