展示会への投資は多くの場合、スペースへの投資を意味します。
投資収益率は、イベント中にどれだけの潜在的リードを獲得できるかに左右されます。目立たず、最終的なリード数が目標を下回った場合、ROIは急落します。しかも、リードが有望かどうかさえ判断できない段階で、ROIは急落します。
この概要をざっと読んでいただければ、次の方法がわかるはずです。
- リードジェネレーションをサポートし、イベントの成功率を向上
- 投資を複数のイベントに分散し、ROIを向上
- 迅速な導入トレーニングソリューションとアジャイルデモ製品を構築する
持続的な ROI を実現するにはどうすればよいでしょうか?
シミュレーターの使用は、来場者がリスクなしで製品をテストできるという単純な理由から、展示会で目立つための比較的簡単な方法です。
新しいマシンに驚嘆することは、従来、営業チームとの会話を始めるきっかけにはなりますが、魅力的ではありません。
あなたの展示ブースを見て、退屈してそのまま歩き続けた潜在顧客は何人いるでしょうか？
リードジェネレーションをサポートし、イベントの成功率を向上
3,700 社もの企業が 1 つのイベントに出展すると、来場者の視野は狭まり、飽きてしまい、関心を持ちにくくなる傾向があります。
新しいマシンは見た目が面白く、潜在顧客との会話のきっかけになるかもしれませんが、見るだけしかできないと、目新しさはすぐに薄れてしまいます。
デジタルツインを構築してオーディエンスを活性化する
デジタルツインは物理法則に基づいた機械の正確なレプリカであるため、製品デモンストレーションに関する実用上の制約に縛られることはありません。例えば、10トンのブルドーザーでも問題ありません。潜在的な顧客はデジタルツインを使って徹底的にテストすることができます。
潜在顧客に製品を実際に体験してもらい、新機能を目にしてもらい、忘れられない印象を持って帰ってもらいます。リードがあなたのことを覚えていてくれれば、イベント後のフォローアップもスムーズになります。
投資を複数のイベントに分散し、ROIを向上
展示会への参加を決めたということは、製品を展示するスペースにお金を払うということです。製品の機能を実際に見せたり、潜在顧客に試用してもらったりすることができなければ、限られたツールで関心を集めていることになります。
投資した空きフロアスペースはリード獲得に繋がったかもしれませんが、イベント終了後は実質的にROIを生み出せなくなり、ROIは固定されてしまいます。営業チームが期待した数の有望なリードを獲得できなかった場合、投資は無駄になった可能性があります。
ソリューション
A デジタルツイン 展示会ごとに価値をもたらし続け、支払った会場スペースから持続的なROIを生み出します。シミュレータの構築は アドホック 目的が達成されると収益は止まる投資ですが、製品のライフサイクル全体にわたって使用できる多目的な資産です。
迅速な導入トレーニングソリューションとアジャイルデモ製品を構築する
取引が成立すると、お客様は自社の機械オペレーターに貴社の機械の使い方をトレーニングしたいと考えるかもしれません。物理的な機械を使ってトレーニングを実施するという選択肢もありますが、コスト効率や安全性など、様々な現実的な課題が伴う可能性があります。
もう一つの選択肢は、トレーニングにデジタルツインを活用することです。シミュレーターは物理ベースで再現された実機の正確なレプリカであるため、機械オペレーターのトレーニングに活用すれば、少なくとも実機と同等の効果が得られ、より効率的になります。
デジタルツインは多用途の価値創造資産である
顧客がデモをもっと見たいと希望しているためにまだ契約が成立していない場合、シミュレーターによるアプローチはこの問題も解決します。従来の製品デモでは、特に大型機械（ほとんどの建設機械や土木機械がこれに該当します）の場合、いくつかの課題が生じる可能性があります。
ただし、デジタル ツインを使用すると、手間をかけずに製品の機能を効果的に実証できます。
